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TCL的海外收購戰略

發布時間:2014年3月8日 烏魯木齊公司律師  
  一、tcl公司簡介
  tcl集團股份有限公司創辦于1981年。
  tcl集團現已形成了以王牌彩電為代表的家電、通訊、信息、電工四大產品系列,并開始實施以王牌彩電為龍頭的音視頻產品和以手機為代表的移動通信終端產品的發展來拉動企業增長的戰略。
  目前tcl涉及的家電、通訊、信息、電工幾大主導產品都居國內同行前列。
  2001年,tcl集團銷售總額211億元,利潤7.15億元,稅金10.8億元,出口創匯7.16億美元,在全國電子信息百強企業中列第6名,是國家重點扶持的大型企業之一。2001年tcl品牌價值144億元,在全國知名品牌中排第5名。
  二、tcl全球并購“龍計劃”
  tcl向海外擴張是從1998年開始的,在這之前,除了為國外的客戶做一些oem的加工外,沒有涉足海外的業務。可以說這段時間是tcl苦練內功的時期。
  1997年的東南亞金融風暴使得當時出口比較困難。
  危機過后tcl管理者在1998年痛下決心:不能只做加工制造,必須有長遠的國際市場的競爭戰略,并在國際市場推廣自己的品牌,要自己直接掌控市場和網絡,雖然這條路會很艱難,但是tcl要成為一個世界級的企業,必須邁過這個檻。
  越南及東南亞市場的征程
  tcl花了130萬美元收購了一家在越的港資彩電生產企業donaco。通過這種曲折的方式,1999年10月29日,tcl拿到了本地生產的執照。并于同年底開始營運。
  越南項目一投產處于虧損狀態。當年tcl付出23萬美元代價完成業務整合之后,第二年就實現盈利13萬美元。2000年,tcl越南公司僅憑著2.1萬臺彩電和幾千臺vcd的銷量就實現了首次贏利。
  2002年,tcl彩電在越南的銷售超過10萬臺,在當地市場的占有率接近15%,目前已超過日本的索尼,排在韓國的lg和三星之后,成為越南彩電的第三品牌。
  從tcl印度市場拓展情況看,tcl———巴朗(印度有限公司)自2000年成立以來,共開設了29家分公司,11家ckd組裝廠和7家skd總裝廠。目前,tcl品牌家電產品銷售已占印度市場份額的5%,分別超過了飛利浦、索尼和中國的康佳在印度市場的占有率。
  收購德國施奈德
  整個歐盟市場需求彩電量是2000萬,但只給中國40萬的配額,整個歐盟市場比中國市場還要大,而且歐盟對中國反傾銷的壁壘,在三、五年內完全取消的可能性不大。
  2002年10月25日,tcl以820萬歐元成功收購了德國的家電制造企業施耐德,這是tcl在海外擴張中具有最關鍵意義的一步。
  施奈德成立于1889年,1953年進入音響制造領域,1983年生產出第一臺電視機。2002年初,這家具有113年歷史的老牌企業宣布破產。
  施耐德年產彩電100萬臺,在歐洲擁有頗為暢通的銷售渠道。企業旗下有兩大著名品牌:施耐德(schneider)和杜阿爾(dual),其中,“施耐德”號稱“德國三大民族品牌之一”。
  開拓美國市場,收購美國govedio
  2003年中,tcl是通過非直接方式以小股東的身份實現了對美國govedio公司的全資收購。
  govedio公司是美國本土一家頗有名氣的家電專業渠道公司,年銷售額超過2億美元。
  今后,tcl的相當部分家電產品進入美國都將使用govedio的品牌。為tcl加大美國市場拓展力度奠定了堅實的基礎。
  締造全球彩電大王
  2003年11月3日 ,tcl和法國湯姆遜公司宣布,2004年雙方成立tcl湯姆遜電子公司。合資公司將合并重組tcl與湯姆遜的彩電及dvd業務。tcl將會把其所有彩電及dvd制造、研發、銷售網絡等投入新公司;而湯姆遜則將其在墨西哥、波蘭及泰國的制造基地、所有dvd銷售業務,以及所有彩電及dvd的研發中心投入新公司。
  雙方宣布要“建立并鞏固在全球彩電行業的領導地位,以高效率的成本優勢增加在所有市場的競爭力。”
  tcl湯姆遜電子公司總資產4.7億歐元。tcl占67%股份,湯姆遜占33%。
  以雙方目前的產能及年銷量計算,新公司彩電產能將達到2200萬臺以上,銷量1800萬臺,約占全球彩電市場的11%,超過三星,成為全球彩電行業的領導者。
  從生產上來看,合并后tcl湯姆遜公司將擁有全球最強大的彩電制造能力。在中國內地,tcl湯姆遜公司擁有6個生產基地,從北到南依次在:內蒙古、河南新鄉、江蘇無錫、江西南昌、廣東深圳、惠州;在東南亞,有tcl在越南的生產基地和湯姆遜在泰國的工廠;在歐洲,湯姆遜在波蘭、tcl在德國各有自己的工廠;而在美洲,湯姆遜在墨西哥有3個生產基地。
  從品牌上來看,tcl湯姆遜公司將擁有三大著名彩電品牌——thomson、rca、tcl。鑒于tcl在中國、thomson在歐洲、rca在北美都是領先品牌,合資公司將采取多品牌策略進入不同的市場。具體說來就是,“在亞洲及新興市場以推廣tcl品牌為主,在歐洲以推廣thomson品牌為主,在北美以推廣rca品牌為主,并視不同的市場需求推廣雙方擁有的其它品牌。”
  從渠道上來看,在中國,tcl擁有有超過兩萬個銷售點;而湯姆遜與歐美的主要渠道商有良好的合作關系。
  雙方技術研發能力的整合也將“提高回報”。
  這次合并,還將使tcl順利繞過歐洲、美國的反傾銷壁壘,徹底改變目前中國彩電受制于反傾銷之狀態。
  近年來,中國彩電在歐盟和美國屢遭“反傾銷”問題。tcl雖然通過去年收購德國施耐德,繞開了反傾銷壁壘,但從施耐德業績來看,導致其被賣的虧損問題照樣沒有解決;而且,施耐德在歐洲的影響力,無法與湯姆遜相比。

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